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这个家居装饰链正在零售启示录中蓬勃发展www.

发表时间:2019-11-15

  商业租金的上涨和电子商务的渗透(很大程度上是由亚马逊的统治推动的)正在挑战许多实体零售商店,但没有挑战继续蓬勃发展的农村商品商人拖拉机供应公司(Tractor Supply Co。)(纳斯达克股票代码:TSCO)。

  为什么?对于初学者来说,战略性地放置店面,精简但尚待解决的库存,知识渊博的员工以及非常有益的奖励计划。

  但是仅仅指出这家公司正在蓬勃发展,因为零售店面在历史性关卡中停滞不前,这并不能说明全部。随着越来越多的销售转移到网上,零售商有两种选择:继续专注于店内销售,或者制定电子商务策略以补充其实体经营,甚至提高店内流量。

  Tractor Supply选择了后者,这有助于将公司推向新的高度。不服气吗?电子商务的连续29个季度保持两位数的两位数增长。

  那已经七年多了!考虑到该公司的“ Life Out Here”品牌可以满足农村社区的需求-其中一些没有可靠的互联网服务,更不用说高速宽带了-这是一项了不起的成就。

  在线购买的客户可以在商店取货,或者可以选择直接交付。Tractor Supply超过70%的电子商务订单现在都在其商店中完成,这表明Tractor Supply的实际位置在履行其电子商务业务中起着越来越重要的作用。对于一家拥有足迹(和市值)的公司来说,其规模仅是Lowes(NYSE:LOW)或Home Depot(NYSE:HD)之类的强大公司的一小部分,这有力地表明Tractor Supply的冲压能力远高于其重量等级。

  管理层是如何做到的?通过在利基市场中建立有意义的信任,可以有条不紊地进行雕刻。

  在网上,Tractor Supply已制定了一套精美的内容营销策略。该公司的网站提供了有关如何保护动物免受鹰类侵害的提示,以及有关去除马尾草的分步教程,其YouTube频道提供了有关如何以及为什么进行堆肥的视频-所有这些都有助于拖拉机供应商将自身定位为权威耕种,放牧和自己动手做。

  这种在线体验反映了客户在Tractor Supply商店中找到的东西:渴望获得帮助的红背员工会帮助他们进行上门维修,牲畜护理,围栏选择,飓风准备等。

  正如其在2016年SEC文件中指出的那样,Tractor Supply倾向于雇用具有农业和牧场背景的工人-来寻求帮助的人是同一个人。能够与一个有见识的销售人员面对面地进行重大购买交易是一种体验,而这种体验不能仅仅被亚马逊的便利所取代。举例来说,如果您正在浏览可骑式割草机,那么仅靠一点在线研究就可能不会给您带来足够的信心来激发这种高价商品。您可能希望其他人来验证您的购买,即使那是他们的工作。

  因为大多数Tractor Supply商店的面积大约只有普通Home Depot的六分之一,所以员工可以在更短的时间内更好地了解产品系列,并为客户提供他们正在寻找的更多帮助。

  这一切都有很大收获。在2018财年的前九个月,毛利润从19.9亿美元增长7.2%,至21.3亿美元。

  如果您担心外部因素(例如2016年初的季节性因素,当意外的热浪使公司无法推动一些冬季库存时),请记住1.48%的股息收益率连续八年增长。这些支出应继续帮助抵消季度收入的任何小幅下降,而且它们的趋势朝着正确的方向发展。

  公司寻找新CEO怎么样?从沃伦巴菲特(Warren Buffett)的这颗宝石中获得慰藉:“我试图购买如此出色的企业股票,以至于白痴可以经营它们因为迟早会有人这么做。”我当然不希望Tractor Supply会招募一位无能的CEO,但即使这样做,我也认为该业务的地位如此之好,以至于这一举动不会否定其所有重大进展。

  在过去的十年中,无论是在店内还是在线上,拖拉机供应都表现良好。在不稳定的零售背景下,它的发展前景令人振奋,其估值实际上是非常合理的。

  Tractor Supply过去12个月的市盈率(P / E)为20.70美元,而行业平均水平为11.29美元。换句话说,按照今天的价格,投资者每上一年的利润为20.70美元。在您认为去年每股收益飙升了惊人的31%的同时,在过去五年中每年增长了13%之前,这似乎是相当高的。有了这样的增长,如果它的市盈率没有一点点膨胀,我会有些惊讶。

  尽管Lowe和Home Depot通常被视为Tractor Supply的事实上的竞争对手,但事实是,尽管两家公司都是家庭装修领域的中流neither柱,www.267555.com,但两家公司都不是真正针对特定市场的。拖拉机供应的独特优势是可以在农村地区和偏僻地区利用资本,而劳氏或家得宝则无济于事。因此,尽管很想在这里画一个“赢家通吃”的故事,但我认为“拖拉机供应”将继续与这两个大箱子巨头共存。

  就是说,在这一点上,拖拉机供应公司正在提供比上述任何一家公司更先进和凝聚力的全渠道体验。它通过统一销售和市场营销,从而解决了在线和实体店购买之间的溢出问题,从而在其品牌上形成了独特的客户体验。因此,拖拉机供应值得您关注。

  Tractor Supply不仅仅是在竞标时间的零售公司;这是一家抗衰退的公司,正在树立标准。购买这款功能全面,注油良好的机器-或增加您的位置-稍后再感谢。中行邢台市开发区支行企业手机银行业务领跑全辖香港挂牌杀十码


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